天貓“618”啟動(dòng)1小時(shí)，成交量超去年10小時(shí)，過(guò)百品牌成交額超過(guò)去年“雙11”;

截至6月19日0時(shí)，京東“618十六周年店慶”累計(jì)下單金額2015億元;

網(wǎng)易考拉“618環(huán)球購(gòu)物節(jié)”開跑僅101分鐘，銷售額突破去年“618”首日……

從6月初就開始的“618”電商大促在6月18日當(dāng)天迎來(lái)高潮，各家電商平臺(tái)均交出了亮眼成績(jī)單。

買買買，一串串令人驚嘆的數(shù)字，不僅僅體現(xiàn)出消費(fèi)者的熱情，更是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)韌性強(qiáng)、潛力大和活力旺的好注腳。

消費(fèi)升級(jí)勢(shì)不可擋

京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷感慨：“高品質(zhì)商品廣受歡迎，低線市場(chǎng)消費(fèi)活躍，服務(wù)類商品成交額比平時(shí)增長(zhǎng)73%……這些現(xiàn)象折射出中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的內(nèi)生動(dòng)力和強(qiáng)大韌性，以及內(nèi)需蘊(yùn)藏的巨大潛能?！?

審視今年“618”電商大促，除消費(fèi)者的消費(fèi)熱情之外，更讓人印象深刻的是勢(shì)不可擋的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。

更貴、更好、更能提供優(yōu)質(zhì)生活的商品廣受好評(píng)。在蘇寧易購(gòu)，“智能”“換新”成為消費(fèi)者搜索的熱詞。以彩電品類為例，品類整體銷售增長(zhǎng)105%，但65寸及以上大屏彩電銷量增長(zhǎng)高達(dá)211%。此外，多門冰箱增長(zhǎng)77.8%，烘洗一體機(jī)增長(zhǎng)97.6%。在網(wǎng)易考拉全球工廠店，受歡迎的消費(fèi)品類則是無(wú)線吸塵器、家用射頻美容儀和電動(dòng)牙刷。在天貓，海參、牛排等高檔食材越來(lái)越受到“中國(guó)吃貨”的歡迎。

同時(shí)，個(gè)性化、細(xì)分化的需求，讓一大批特色商品迎來(lái)爆發(fā)。作為第一年深度參與“618”大促的淘寶網(wǎng)，60萬(wàn)商家的驚人增長(zhǎng)體現(xiàn)出個(gè)性消費(fèi)大潮：設(shè)計(jì)師定制首飾增長(zhǎng)超10倍、寵物消費(fèi)增長(zhǎng)近200%、高達(dá)模型玩具增長(zhǎng)超130%，即使像漢服這樣的小眾特色商品也在6月16日同比大漲320%。在服裝領(lǐng)域，潮牌和設(shè)計(jì)師品牌成為年輕人追逐的新熱點(diǎn)，名模呂燕的個(gè)人品牌只用1分鐘就完成去年6月18日的全天業(yè)績(jī)。

來(lái)自市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢的研究報(bào)告，將時(shí)下的中國(guó)消費(fèi)者直白地稱為“升級(jí)一代”，他們?cè)谛詢r(jià)比之外，更愿意為優(yōu)質(zhì)、符合自我表達(dá)的產(chǎn)品去支付溢價(jià)。“伴隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、商品豐富程度的提高、更多時(shí)尚設(shè)計(jì)元素的傳播，國(guó)民已不再僅僅看重‘生產(chǎn)能力’，會(huì)逐漸培育自我日常審美的‘生活能力’，從而提出更多精細(xì)美化日常生活的需求，這一轉(zhuǎn)變?cè)谥袊?guó)一二三線城市更廣闊市場(chǎng)中同步進(jìn)行?！?

2019年6月15日，工人在蘇寧南京雨花物流基地3C倉(cāng)分揀商品。(圖片來(lái)源：視覺中國(guó))

下沉市場(chǎng)釋放潛力

今年“618”，“小鎮(zhèn)青年”用雪片般的訂單，表達(dá)著他們對(duì)美好生活的向往。根據(jù)徐雷的介紹，今年低線級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)更加活躍，下單金額同比增幅達(dá)全站2倍，開始領(lǐng)跑各級(jí)市場(chǎng)?！皬那冷佋O(shè)、品牌營(yíng)銷，再到增值服務(wù)等方面，都可以看出各平臺(tái)在‘618’期間，對(duì)下沉市場(chǎng)有所側(cè)重?！?

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)電子商務(wù)研究中心曹磊表示，低線市場(chǎng)的消費(fèi)者們，尚有巨大的消費(fèi)潛力等待釋放，他們是市場(chǎng)的新生力量?！氨M管是‘下沉市場(chǎng)’，但消費(fèi)者也在趨于理性，因此各家電商同樣需要用更加完善的服務(wù)體系和差異化產(chǎn)品，來(lái)滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)正循環(huán)?！?

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)數(shù)字經(jīng)濟(jì)智庫(kù)執(zhí)行院長(zhǎng)黃日涵也認(rèn)為，電商平臺(tái)的渠道下沉，可以滿足更多的三四線城市甚至“小鎮(zhèn)青年”的需求?！暗途€市場(chǎng)消費(fèi)者開始享受到數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代所帶來(lái)的巨大福利，電商只有從大都市延伸到縣鄉(xiāng)村，才能真正響應(yīng)全民消費(fèi)升級(jí)的發(fā)展趨勢(shì)?！?

電商平臺(tái)和制造企業(yè)對(duì)低線市場(chǎng)的響應(yīng)，并非僅僅是提供低價(jià)商品，它也在幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。上海社科院世界經(jīng)濟(jì)研究所研究員胡曉鵬就表示，低線市場(chǎng)提供了新的海量需求，響應(yīng)這些需求，就能形成新的價(jià)值。商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心研究員陳麗芬同樣表示：“低線市場(chǎng)的消費(fèi)潛力正在推動(dòng)形成新的產(chǎn)業(yè)帶，比如聚劃算體系下的‘天天特賣’就孵化出了新的產(chǎn)業(yè)帶，浙江諸暨的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)帶、寧波的電動(dòng)牙刷產(chǎn)業(yè)帶就是其中的兩個(gè)案例?！?

低線市場(chǎng)提供了新的海量需求。(圖片來(lái)源：視覺中國(guó))

掘金三四線城市消費(fèi)升級(jí)機(jī)遇

為什么三四線城市成為消費(fèi)“新藍(lán)?！?

首先，過(guò)去三四線城市消費(fèi)水平遠(yuǎn)落后于一二線城市，但在大力推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化、人口回流過(guò)程中，其消費(fèi)升級(jí)的潛力開始釋放。與此同時(shí)，由于生活成本較低尤其是住房方面的投入較少，三四線城市的人均可支配收入較寬裕，從而使其具備很強(qiáng)的消費(fèi)能力。根據(jù)麥肯錫的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)10年，三四線城市年輕消費(fèi)群體將成為中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的重要貢獻(xiàn)群體。

其次，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電商的迅猛發(fā)展，消費(fèi)浪潮傳遞更快，縮短了三四線城市與一線城市之間的“消費(fèi)鴻溝”。原本一二線城市和三四線城市的消費(fèi)結(jié)構(gòu)差異較大，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電商的出現(xiàn)，形成了巨大的拉力，三四線城市消費(fèi)者在生活方式、消費(fèi)層級(jí)、品牌選擇等方面快速與一二線城市靠近，這種速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了純線下。也就是說(shuō)，消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品正通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道，快速占領(lǐng)下沉市場(chǎng)。

第三，電商平臺(tái)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)帶孵化能力，即對(duì)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)爆款的孵化，創(chuàng)造了實(shí)實(shí)在在的“新供給”。比如，聚劃算啟動(dòng)了一系列以創(chuàng)造新供給、滿足下沉市場(chǎng)新需求為目標(biāo)的產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃，國(guó)內(nèi)廠商抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，聚焦三四線城市，設(shè)計(jì)出性價(jià)比更高、更符合其消費(fèi)特征和需求的產(chǎn)品。電商平臺(tái)的特賣模式，讓三四線城市消費(fèi)者以更低的門檻嘗試新產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品設(shè)計(jì)讓消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品與下沉市場(chǎng)需求匹配更加精準(zhǔn)。同時(shí)，直播等內(nèi)容電商形態(tài)的蓬勃成長(zhǎng)，給下沉市場(chǎng)注入了巨大活力。

“618”期間，有10萬(wàn)個(gè)直播間開播。(圖片來(lái)源：央視財(cái)經(jīng))

三四線城市具有消費(fèi)環(huán)境好、居住條件優(yōu)越等特點(diǎn)，許多鄉(xiāng)村和小城鎮(zhèn)居民正逐漸向其集聚，人口空心化狀況得到明顯改觀。服裝、食品、飲料、家電、汽車等消費(fèi)子行業(yè)的數(shù)據(jù)，均體現(xiàn)出三四線城市品牌消費(fèi)增速快于一二線城市的趨勢(shì)。新型城鎮(zhèn)化、鄉(xiāng)村振興等國(guó)家戰(zhàn)略，與三四線城市的消費(fèi)升級(jí)機(jī)遇相融合，無(wú)疑會(huì)提振我國(guó)經(jīng)濟(jì)活力。而且，越來(lái)越多的三四線城市年輕消費(fèi)群體，喜歡個(gè)性化、定制化和場(chǎng)景化的消費(fèi)形態(tài)，購(gòu)買行為具有網(wǎng)絡(luò)化特征，電商平臺(tái)應(yīng)抓住這一機(jī)遇，帶動(dòng)更多國(guó)貨品牌一起開拓好三四線城市消費(fèi)市場(chǎng)。

本文轉(zhuǎn)自于：新華網(wǎng)